導(dǎo)語

【文眼】塞維利亞俱樂部主席卡拉斯科鄭重表示：“對于擁有七座歐聯(lián)杯冠軍的我們來說，最重要的海外市場之一，或許是最重要的，就是中國。”在這片東方巨龍的國家，塞維利亞俱樂部正以其獨特的國際化戰(zhàn)略穩(wěn)步前行。

作者丨張賓

圖片丨來自網(wǎng)絡(luò)

隨著中國蛇年春節(jié)的喜慶氣氛彌漫，塞維利亞俱樂部也沉浸在這片濃厚的年味中。他們特意推出了一款蛇年紀(jì)念T恤，紅色的襯衫上繡有塞維利亞的隊徽，以及“金蛇狂舞”四個漢字，背景圖則是一條靈動的蛇。這不僅是一份對中國文化的尊重和敬意，更是球員們對中文拜年的常規(guī)操作。

這一系列舉動背后，隱藏著一段中國與塞維利亞的深厚情緣。當(dāng)中國家電品牌美的成為塞維利亞俱樂部的主贊助商時，這一切都顯得順理成章?；赝^去，中興、李寧等品牌也曾經(jīng)是塞維利亞俱樂部的堅定支持者。在中國，盡管塞維利亞不像皇馬、巴薩那樣擁有眾多的擁躉，但其在中國市場的地位卻不可小覷，其國際化戰(zhàn)略中的中國區(qū)更是具有“錨點”般的存在。

日前，塞維利亞俱樂部與西甲聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的Spotlight線上訪談活動中，卡拉斯科接受了中國媒體的采訪。他詳細解釋了塞維利亞俱樂部堅持走國際化戰(zhàn)略的初衷，以及中國區(qū)在這一戰(zhàn)略中的特殊地位。

卡拉斯科坦言，面對國際化的潮流，塞維利亞雖然是一家面向本地球迷的俱樂部，但如果想要持續(xù)成長，就必須擁抱國際化?！拔覀冇袃蓚€選擇：一個是廣泛涉獵多個市場，但這對我們來說可能力不從心；另一個是聚焦少數(shù)市場，以獲得更大的增長。對于我們這樣的七座歐聯(lián)杯冠軍得主來說，中國就是這樣一個重要的市場?！?/p>

卡拉斯科進一步詳解了塞維利亞俱樂部的中國攻略，其中包括發(fā)力社交媒體、充分挖掘人工智能潛力以及打造專屬內(nèi)容等三條發(fā)展軸線。

在社交媒體方面，塞維利亞俱樂部在中國兩大社交媒體平臺上開設(shè)了官方賬號，粉絲總量超過200萬。值得一提的是，其官方微博在2023年的粉絲增長速度之快，使其成為微博上粉絲增長最快的歐洲俱樂部?？ɡ箍仆嘎?，他們多年來的戰(zhàn)略就是要發(fā)力社交網(wǎng)絡(luò)，“我們是在社交網(wǎng)絡(luò)上最活躍的俱樂部之一，已經(jīng)擁有超過2500萬名關(guān)注者?！?/p>

卡拉斯科認為，社交媒體粉絲數(shù)量是吸引贊助商的關(guān)鍵。他表示，塞維利亞之所以能夠吸引美的等中國贊助商的關(guān)注，與其在中文社交媒體上的努力密不可分?！拔覀冊谥形纳缃痪W(wǎng)絡(luò)上有了200萬關(guān)注者，也有來自中國的贊助商，我們很高興能夠達到這樣的高度。”他還強調(diào)會繼續(xù)發(fā)力中文社交網(wǎng)絡(luò)，以提高俱樂部的知名度。

同時，塞維利亞俱樂部正在積極評估是否要進軍新的社交媒體渠道，如小紅書?？ɡ箍票硎?，“我們現(xiàn)在非常專注于兩個社交網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，我們在社交媒體上的發(fā)展要不斷成長，就需要對任何的可能性都持開放態(tài)度?！?/p>

在人工智能方面，塞維利亞俱樂部已經(jīng)將其作為國際化戰(zhàn)略的重要輔助手段。具體到中國攻略方面，人工智能不僅可以幫助塞維利亞在中國挖掘青年才俊，還可以加強與中國球迷的互動。例如，他們與IBM合作推出的球探顧問工具Scout Advisor就能夠基于AI和數(shù)據(jù)進行新球員的識別和評估。此外，他們還開發(fā)了一款名為Ifan的APP軟件，可以通過分析球迷的行為進行有針對性的互動。

在內(nèi)容打造方面，塞維利亞俱樂部也非常注重針對不同市場提供專屬內(nèi)容。“我們給中國市場提供有專屬的內(nèi)容，”卡拉斯科說，“同時會把中國市場在內(nèi)容上的需求給俱樂部一個回饋?！崩纾谏吣甏汗?jié)期間，除了特別版T恤外，他們還通過Studio Show節(jié)目以及其他活動向中國粉絲提供特定的情緒價值。此外，他們還推出了與中國有關(guān)的紀(jì)錄片《永不言棄》，以加強與中國球迷的情感聯(lián)系。

結(jié)語

美的成為塞維利亞俱樂部的主贊助商讓后者在中國市場再次嘗到了“甜頭”。卡拉斯科期待著未來能再次來到中國，“我們對中國行持開放態(tài)度，想要到中國去多踢幾場球?！睂τ凇爸袊ヂ浴?，卡拉斯科表示將通過社交媒體、人工智能和專屬內(nèi)容這三大軸線讓塞維利亞俱樂部的品牌在中國得到成長。他滿懷信心地表示：“我們能夠為這個市場做出很多貢獻，也有很多東西要學(xué)習(xí)。我們雙方能夠從中實現(xiàn)雙贏?！闭雇磥恚S利亞俱樂部在中國的發(fā)展前景充滿了無限可能和期待。